Entreprises : quelle stratégie de communication pour vous démarquer de vos concurrents ?

stratégie de communication

Publié le : 18 février 20227 mins de lecture

Pour une entreprise qui souhaite connaître un essor remarquable, le marketing est un point à ne pas négliger. Avec une bonne stratégie digitale, il est facile pour n’importe quelle entreprise de se créer une identité visuelle. Si elle adapte ses moyens de communication à ses objectifs, elle pourra également se démarquer de la concurrence. Quelle est alors la stratégie qui vous correspond ?

Comment déterminer la stratégie de communication qui convient à votre entreprise ?

Il n’y a aucun doute sur le fait que la communication est l’un des facteurs qui déterminent la viabilité d’une entreprise. Pourtant, toutes les stratégies qui existent ne sont pas compatibles avec tous les projets. Chaque entreprise possède ses spécificités qu’elle doit considérer afin d’adapter sa stratégie. L’adoption d’une ou plusieurs stratégies fait suite à un certain nombre de questions auxquels il est important de donner une réponse. Quels sont les objectifs de l’entreprise ? Quelle est la cible ? Quel positionnement souhaite-t-elle avoir par rapport à ses concurrents ? Quels sont les moyens dont elle dispose et dans quel environnement est-elle située ?

Voilà donc les questions qui vous permettront de déterminer l’axe de communication idéal, c’est-à-dire l’objet sur lequel vous souhaitez communiquer, ainsi que les moyens pour mener à bien votre stratégie. Toute agence de communication vous posera ces mêmes questions afin de vous aider à choisir les meilleurs supports de communication.

Les différentes stratégies de communication à votre portée ?

4 stratégies de communication vous permettront de vous démarquer de la concurrence. Selon les réponses aux questions ci-dessus, vous serez amené à utiliser une, deux, trois, voire toutes ces stratégies. D’abord, il y a la stratégie de la coopération. Elle consiste à interagir avec les clients à travers des discussions ou différentes publications qui ne sont pas toujours liées aux produits. Elle s’applique à travers les réseaux sociaux et le site internet de votre structure. Il faut l’utiliser quand vos prestations nécessitent de connaître l’avis des consommateurs ou leurs besoins, pour une amélioration de service.

On distingue ensuite la stratégie de résistance qui tient moins compte des besoins des clients. Elle se rapproche de la stratégie de l’évitement qui ne met pas en avant le dialogue. Ce sont des stratégies qu’on applique lorsqu’on est sûr de la qualité et de la notoriété de ses services ou de ses produits et qu’on dispose d’une communauté assez fidèle.

La dernière stratégie est celle de l’influence. Comme son nom l’indique, il s’agit d’impacter l’opinion des consommateurs à travers des arguments convaincants pour qu’ils préfèrent les offres de votre entreprise. Toutes ces stratégies sont aujourd’hui parfaitement incorporées dans le marketing digital, grâce aux différentes options qu’il propose.

La presse et les médias dans la stratégie de communication

Bien que le webmarketing s’appuie en grande partie sur les sites web et les publicités en ligne, les supports traditionnels de communication possèdent encore toute leur valeur. Ils permettent d’atteindre un public de masse et de gagner plus en crédibilité. En effet, certaines personnes accordent plus de légitimité et sont rassurées par les informations que présentent les médias. Les médias mainstreams pour un public B to C et la presse spécialisée pour du B to B peuvent permettre à une entreprise de développer sa stratégie de résistance ou d’évitement.

La publicité en ligne dans la stratégie de communication

La plupart des solutions pour la publicité en ligne possèdent des dénominations en anglais. Les plus connus sont Google Ads, Facebook Ads ou encore LinkedIn. Ces solutions permettent d’atteindre vos cibles à l’aide de diffusions publicitaires pendant votre campagne de marketing. La publicité en ligne nécessite que vous soyez suffisamment informé sur les mots clés qui caractérisent votre audience. Ensuite, il ne reste plus qu’à déterminer vos différents formats d’annonce (vidéos, textes et images) après avoir choisi une solution de diffusion. La publicité en ligne est bien sûr payante. Une campagne Google ads par exemple facture les diffuseurs d’annonce suivant un coût par clic. Ce qui signifie que si personne ne visite votre annonce, vous n’aurez rien à payer. Mais dans sa logique, Google ads favorise les entreprises dont le coût par clic est le plus élevé.

L’aménagement de site et de blog dans la stratégie de communication

Ce n’est pas seulement pour la forme que toutes les entreprises possèdent désormais un site internet et pour la plupart, un blog. C’est naturellement pour profiter du référencement naturel et bénéficier d’une visibilité et d’une image de marque sans avoir à beaucoup payer contrairement aux solutions ads. En effet, grâce aux techniques SEO (Search Engine Optimization), un site qui ne paie rien peut être mieux positionné par rapport à un autre qui dépense pour son référencement. L’optimisation de votre site internet et la rédaction de contenus permettent de mettre en pratique les stratégies de communication digitale liées à la coopération et à l’influence. Ces contenus sont élaborés de façon à répondre aux recherches des internautes, tout en se basant sur l’utilisation de mots clés.

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